原标题：从出售自粘性纱带到年产值超三亿元，斯瑞奇医疗是怎么做到的？
朱志阳就像一个追风筝的人，风筝在哪，他跟到哪。
一个佐证是，本世纪初还在上海从事医疗外贸相关作业的朱志阳，经过一次偶尔的时机发现了比传统弹力纱带更便利有用的德国进口自粘性纱带。根据国内还没同种类型的产品这一含糊而简略的判别，朱志阳便确定了自粘性纱带的商场潜力，所以创立了斯瑞奇医疗用品有限公司（以下简称“斯瑞奇医疗”），从此走上了医疗恢复产品研制出产的创业之路。
另一个佐证是，在参与2004年的广交会时，朱志阳发现前来参会的商户都对自家产品具有稠密的爱好，他判别外贸出口具有不错的盈余，所以加大出产力度，开端进军外贸相关的事务。而这，也为斯瑞奇医疗后续赶上跨境电子商务这趟疾驰的列车埋下了伏笔。
风筝落了地。在近20年的开展过程中，斯瑞奇医疗从自研自产自粘性纱带开端，事务范畴逐步涵盖了医疗用品、体育用品、恢复用品以及宠物医疗用品等，至今已开展成集出产制作、出售运营、品牌运营办理于一体的集团性公司，年产值超了3亿元人民币，协作伙伴的名单也在不断被拉长：闻名运动防护品牌Cramer、全球500强的Mckesson、Cardinal Healthcare、Owens Minor、我国运动医学会CATA……
在追逐风筝的过程中，斯瑞奇医疗树立了怎样的商业形式让公司完成盈余？怎么与世界客户进行商务链接？怎么树立起竞赛壁垒？有哪些可资学习的经历？针对这样一些问题，动脉网专访了朱志阳。
小纱带，大门路
作为斯瑞奇医疗最早研制出产的产品，自粘性纱带这个现在现已习以为常的小物件，真的有满足的商场之间的竞赛壁垒吗？
朱志阳坦言，假如从产品表面上看，其技术壁垒并不高，只需有人乐意花时刻、花本钱，一款自粘性纱带也能开发得很好。
但问题的关键在于，自粘性纱带根据其不同的用处可以细化到十分多的范畴，这导致了一从资料上来说，就有上千种挑选；二是因为每一款纱带所触及的范畴不同，其运用的技术细节也不相同，比方压力、弹性等各种目标在什么样的程度上是最适合客户的实在需求的，这都需求出产方与产业链上下游之间多年协作的经历。
“这不是一天两天可以达到的。”在朱志阳看来，关乎产品细节的一些软性门槛往往是许多创业者忽视的，而这是斯瑞奇医疗一向注重的部分。除此之外，关于企业来说，时刻的沉积也是一笔巨大的财富，这包含订单和客户数据，以及经历。
根据对客户的洞悉，斯瑞奇医疗在出产制作端提出了“三驾马车”的设想。榜首驾马车是医疗耗材，第二驾马车是正在推进过程中的工业相关的胶带，第三驾马车是在规划中的急救箱包。
现在，斯瑞奇医疗有五款主力产品，一是自粘性纱带，二是用于肌肉恢复的肌肉贴，三是医用胶带，四是运动员防护用的贴布，五是功能性医用敷料贴。
从一款产品衍生出更多产品，这得益于斯瑞奇医疗从细节着手，不断打磨的产品精力，方能使其在开展过程中，不断向纵深处延伸。
多品牌战略，打造盈余组合拳
关于一家企业来讲，怎么完成盈余的稳步增长是一个有必要要回答的问题。斯瑞奇医疗给出的解法是采纳多品牌战略。
这条路有先例可追溯。例如海飞丝、碧浪、汰渍、舒肤佳、潘婷、飘柔等品牌归于宝洁公司。这样做的意图一是可以在一个老练的细分范畴，让注意力有限的用户更易记住品牌；二是能分摊新产品失利所带来对品牌影响的危险；三是能完善产品线，掩盖更大的商局面。
正是在这一考量下，2007年斯瑞奇医疗成立了上海康玛士体育用品有限公司。该公司首要从事各种高质量健康护理产品交易及康玛仕运动品牌的推行，并于次年在德国、日本和美国形成了康玛士品牌独家经销商协作。
到2012年，康玛士品牌事务现已拓宽到了全球40多个国家，国内涵北京，广州，成都树立办事处和各地长时刻协作的分销商。
除了康玛士，斯瑞奇医疗还打造了三力草（3H），Glaskin，OK贴布、邦得适等自有品牌。
牵手跨境电子商务
风起正当时。好像电子邮件让人们逐步开端削减运用传真和电话相同，电子商务也让人们逐步开端习气疏忽空间的间隔进行交易往来。
朱志阳这一次，仍然挑选了追逐风筝。
“康玛士的产品在天猫上的事务不错，咱们就去了淘宝大学学习，发现其实世界上的许多好产品都没进入我国。根据这一判别，咱们跟阿里达到了战略协作，并将一些世界品牌放到天猫上出售。在优化过程中，咱们逐步理顺了海外直邮形式。”
事务越来越顺。2017年，斯瑞奇医疗的三力草药妆(3H Apotheke)等事务稳步落地，在姑苏规划成立了三力草全球购跨境渠道与品牌规划，全方位深度进入跨境电子商务范畴。同期，发动3H跨境出口、速卖通事务规划，发动3H训练学院，加强电商、英语等专业技能。
除了能在适宜的时刻掌握机会，朱志阳在与世界品牌方打交道方面也颇有经历，而这也是做跨境电子商务重要的一项才能。比方在与国外团队谈协作时，文明要素始终是一个绕不过去的坎。朱志阳的经历是除了要了解并尊重协作伙伴的文明观以外，也需求恰当展现自己国家的文明。“有次咱们去德国一家名企洽谈，对方就很懂我国文明，也很喜欢咱们去展现我国文明。”
针对未来开展，朱志阳笑言这次采访刚好在斯瑞奇医疗从榜首阶段迈向第二阶段的节点，“咱们对内提出了一个口叫喊二次创业，也就说抛开曾经的成果把心态归零，然后从头动身。”具体来说，斯瑞奇医疗将在三个方面做晋级。榜首是在战略上进行晋级；第二个是办理晋级，从思想、办理上进步团队的才能；第三个是软硬件晋级，进步出产功率和产品质量。
从卖自粘性纱带到树立多个自有品牌，再到涉水跨境电子商务，从头归零的朱志阳将持续追逐归于他的风筝。
对该公司感爱好的组织请联络融资帮手小云：DongMai_Investent
*文中图片由受访企业供给。
文 | 胡煊
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